購買寶馬車(chē)的人有時(shí)候不(b吧弟ù)是最在乎車(chē)子(zǐ)的本身跑得(de)多快，能開(kā和藍i)多久，他(tā)們(men)購買的是寶馬車(chē)的價值，即開(k資照āi)寶馬的感覺和開(kāi)寶馬的那種身份象征。買奔馳的人選擇的是一種尊貴現也的身份。

所以,塑造産品的價值不(bù)是簡單的說(shuō)幾句：“我費相的東西好(hǎo)、我的東西很好(hǎo)、我的東西真的很好(hǎo)。謝離”這麼簡單。對産品本身賣點的了解，以及對客有線戶需求的把握才是關鍵。

尤其是後者，馬雲了解了互聯網的電子(zǐ)商務需求才有了阿裡巴巴道見，比爾蓋茨準确把握了個人電腦的未來需求成就了微軟；喬布斯知道年輕人會(huì見商)喜歡什麼樣的手機和個人電腦，才成就了今天的蘋果霸業！這些案例告訴影朋我們(men)，客戶在購買的時(shí)候看中的不(bù)是你的産品，往往看中爸木的是你産品的價值。

如(rú)何讓你的産品增值？

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子(zǐ)大(dà)小(xiǎo)都一樣些器的情況下。在路邊店買是八塊錢，老闆賺四塊錢。在北遠星巴克賣三十八塊，老闆賺三十四塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部照購成本後為(wèi)百分之二十，而星巴克可以達到百分之五百以上，河用那麼他(tā)們(men)是如(rú)何做到的？那是因為(wèi)在煙雜星巴克喝(hē)咖啡，咖啡隻是你消費的極少部分。除了咖妹美啡，你還要為(wèi)星巴克的文化氛圍、能腦咖啡廳的環境，甚至包括你要為(wèi)你放話聽到的每一首音樂買單。

有一位茶老闆分亨過他(tā)的一個親身經曆案例。最開來章(kāi)始他(tā)賣茶葉是論數量，一斤一斤的賣，一麻袋一行舊麻袋的賣。這樣做了十年，他(tā)有五千畝茶園，卻依然發展不(bù)物地大(dà)。直到幾年茶協組織他(tā)們(men)到日本和台灣去考察，物現看到日本人在喝(hē)茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝(hē)茶前還有精資國彩的茶道和茶藝表演。他(tā)說(shuō)，個去當他(tā)經過這樣一般折騰後非常口渴，他(tā)說(shuō)他(t訊麗ā)當時(shí)即使喝(hē)白開(kā人靜i)水也會(huì)感覺很甜。何況在那種氛圍下來水，自己不(bù)但了解了茶文化的博大(dà)精深，對茶有新光了一種新的情感。而且張開(kāi)了自己的每一個毛細血黑可孔，所以喝(hē)到的每一口茶都如(rú)海雜同甘露一般。他(tā)還發現，别人賣的一杯茶就等于他(tā)的一麻袋茶葉的價格微如。回來後，他(tā)每與客戶談生意，首先必身內從茶文化開(kāi)始。因為(wèi)隻有把茶文化說雪做足了功夫，他(tā)的茶葉才能賣出高價。

如(rú)果你給予别人的産品價值是無法量化的，别人是很城森難相信你的産品的，用數據說(shuō)話比你空口說(s文笑huō)白話好(hǎo)一百倍，所以要量化你的價值，從實術理際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如(rú)，你的算著産品可以給别人增加收入或減少支出成本，這就是商拿你的産品帶給别人的實際價值。心理的價值是客戶内心深處的滿足，是一街外種感覺！是滿足他(tā)們(men)的欲望、實現他(tā)們(me笑門n)的夢想的東西。比如(rú)告訴他(t見個ā)們(men)使用産品的結果，更輕松、更分遠快捷、更安全。

勞斯萊斯汽車(chē)有什麼理由那麼貴？一方面，勞斯萊斯汽車(chē)現黃公司年産量隻有幾千輛，連世界大(dà)汽車(chē)公司産道麗量的零頭都不(bù)夠。但從另一角度看，卻物以稀為(wèi)貴。另一方面勞斯多歌萊斯汽車(chē)公司會(huì)告訴你，區煙他(tā)最大(dà)的特别是一直堅持手工(gōng)生産。車(chē)主可見話以看到生産的全過程，比如(rú)勞斯萊斯的發動黑中機是完全由手工(gōng)來制造的。

一台散熱器(qì)要花(huā)費一個工(gōng)人玩科整整一天的時(shí)間才能完成，然後對它進行打磨拍又加工(gōng)，又要用去5個小(xiǎo)時(shí)。據統計，制作一個方向能個盤要15個小(xiǎo)時(shí)，裝配一輛車(chē)身需要31個小(xi來學ǎo)時(shí)，安裝一台發動機要6天。正因為(wèi)如(區黃rú)此，它在裝配線上每分鐘(zhōng)隻能移動6英廠公寸。制作一輛4門車(chē)要兩個半月，每一輛車(chē)都要經過50劇藍00英裡的測試。這一切都告訴你一個道理，就是這的化量車(chē)用的是最好(hǎo)的材料，用這麼長(cháng)的金煙時(shí)間精心打造。你不(bù)多出點錢正常嗎？國内樂百氏的“二十七雪就層淨化”營銷方案，告訴你純淨水的生産工(gōng)藝，也是這方技工面非常成功的例子(zǐ)。

一瓶水在武漢的價值與他(tā)在非洲沙漠中的價值會(huì)不(bù)可女會(huì)一樣？在長(cháng)江邊風能上，我們(men)感覺不(bù)到水的珍貴。而當水亮民出現在沙漠中，他(tā)就等同于生命、珍貴過黃金(jīn)！在産品日趨同質化的說小今天，要打造産品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面我們(men)要善于發現我內“新大(dà)陸”、新市場，在舊市場過剩的産校商品，在新市場還是稀缺的。另一方面，要發掘産品與衆不(bù)同的功能與效用。同來服樣是牙膏，你可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地。同樣是洗發水，業他你可以選擇養發、護發、防脫發、亮發、黑發、去頭商村屑等不(bù)同的功能定位。

品牌是覆蓋在産品上的一種情感認同。比如(rú)說(shuō)兩個人談暗子戀愛，如(rú)果有好(hǎo)感了，那是通一站(tōng)過不(bù)斷接觸和了解慢慢培養（塑人遠造）起來的；兩個人在一起工(gōng)作，時(shí)間長(ch讀讀áng)了，互相之間有了默契和好(hǎo)感，這也是通(靜器tōng)過時(shí)間塑造和磨練出來的。而品牌正家商是通(tōng)過不(bù)斷的認知和了解，黃短讓你對他(tā)産生了感情與依賴。

在我剛看到一個人的時(shí)候，對這個人産生的不(bù)也刀會(huì)是品牌好(hǎo)感，隻能是産品好(hǎo)路電感。有人說(shuō)某個人長(cháng)得(de)漂亮一看就喜歡，家高這是産品好(hǎo)感，品牌好(hǎo)感是需要交流的，是兩技習個人交往一段時(shí)間之後，産生的一種情感需求女白和認同。所以說(shuō)品牌是什麼？品牌說街是覆蓋在産品上的一種情感利益認同，它是産品對應化體群體的情感價值的滿足。像星巴克、蘋果因為(wèi)年花個性與理念都擁有衆多瘋狂的粉絲。這些粉絲成為(wèi)了他(tā)們(南在men)的消費主力軍和忠實宣傳者。

勿用質疑，所有的銷售都在做同一件事，那就月技是證明自己的産品物超所值。

銷售的過程，其實就是讓客戶了解産品的價值遠遠高于賣給他(tā愛務)的價格。當顧客認識的價值遠遠的大(dà)于産品本身的價格的時(s會綠hí)候，顧客就會(huì)及時(shí)選擇成交；筆知當顧客認識的價值等于産品本身的價格的時(shí)候，海去顧客就會(huì)猶豫甚至選擇判斷，這個産品是動會否真正有必要進行購買；當顧客認識的價值遠遠的低(dī飛志)于産品本身的價格的時(shí)候，顧客就會(huì)選擇離開(慢林kāi)，因為(wèi)産品的價格已經脫離了産技新品的價值。

通(tōng)過這個對比公式我們(men)不(bù)難發現，對于消費者姐物而言，價值對價格的比較是決定顧客是否真正購買的一個關鍵因素，那給我們(拍愛men)的啟示就是，我們(men)在産品銷售的時(shí)候，要通(有答tōng)過專業的營銷來塑造産品的價值。