第一位說(shuō)：“三重，初級銷售賣産品；中級銷售賣公司；高級銷售賣思想。”

第二位說(shuō)：“銷售和劍法一樣有三種境界：第一，手中有劍、心中卻無劍；嗎海第二，手中有劍、心中有劍；第三，手中無劍、心中也無劍。第三物物種劍法被稱為(wèi)最高境界。”

第三位說(shuō)：“我認為(wèi)銷售的最高境界是：感動。道分你的本性必須是善良的。你在每時(shí)每刻她和都在設身處地地為(wèi)他(tā)人考慮，才能真視女正感動别人。”

第四位是部門經理，他(tā)說(shuō)：靜呢“我認為(wèi)三流銷售靠産品；二流銷售靠理念；一流銷售靠人腦司格。有人看着輕松地過關斬将，就能創造優良業績；有人卻費盡心機、無錯秒所收獲，而且承受着巨大(dà)的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差别。前者機書達到的顯然是更高境界，他(tā)們(men)已經科水不(bù)是在銷售産品，而是在向客戶充分展示自己的人格魅力。”

第五位是一位資(zī)深銷售，他(tā)說(shuō)：銷售有三重境界，1圍人>2維人&g那在t;3為(wèi)人。初級的銷售多半是處于‘圍飛笑人’階段，就是能夠将客戶圍住，然後進行死纏爛打的推銷，在行短這期間他(tā)們(men)會(huì)掌握一些粗淺的技巧你鄉，比如(rú)：客戶發掘、接近客戶、推介購買等等能力，他(tā)們(些場men)更像一個生意人，隻要有錢賺不(bù)管再難對付的客戶，還個他(tā)們(men)也會(huì)不(b些報ù)斷的圍追堵截。中級銷售是‘維人’， 就是要建立長(cháng)期穩定的關劇場系，不(bù)是簡單的買賣關系，他(tā)少如們(men)之間很有可能是朋友、夥伴、寄生關系。銷售中的“戰了秒鬥機”搜索“銷售”二字關注我們(men)。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。懂相善于維人的銷售人員，他(tā)們(men)掌握的技能除了初級請器銷售具備的能力之外，有了更高要求，比如(rú)：需求城兒分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等等能力，他雪算(tā)們(men)不(bù)鼓勵“涸澤而漁”，而是強調“厭拍放長(cháng)線釣大(dà)魚”，他(tā)們(厭拿men)的最終目的仍然是為(wèi)了獲得(de)更多件店的意外驚喜。所有的大(dà)客戶和大(dà)項目銷售，都是“兒但維人”的高手。銷售的最高境界是學會(huì)‘為(wèi)人’，銷售人員用店不(bù)光是要把産品銷售出去，更重要的是要音錢把自己銷售出去。對于一個産品的評價相對容易，但是對一個人的評價非常困難動了。通(tōng)過一個人的為(wèi)人處事能夠透徹呢可的了解一個人的人品，為(wèi)人歸根結校光底是銷售人員應當追求什麼，客戶為(wèi)何尊重我們(men現放)的問題。‘為(wèi)人’的核心就是：君子(zǐ)愛财，取之有道。就是無論掙購子誰的錢都會(huì)掙的問心無愧，都能夠為(wèi)别人創造價值。票呢”

總監看大(dà)家(jiā)說(shuō)的差不但煙(bù)多了，開(kāi)始總結：“我今天并不(bù)是給大(dà)家(jiā)一個标準答(dá)案錢資，銷售是一門高深的藝術，這個職業有個特點，入門容易，機算但越往上走越艱難，而且沒有止境。有句話叫：強中更有強中手。銷售現費也是如(rú)此。每個人對銷售的理解都不(bù)相同，拿算特别是對銷售的最高境界這個話題，見仁見智。我希望通(tōng)過今天厭間的讨論，大(dà)家(jiā)能夠清楚地知道，你做銷售處在什麼水平，是初他草級，中級，高級，還是達到了最高境界？做單子(zǐ)，最怕不(bù)知低朋道自己為(wèi)什麼會(huì)赢或會了這(huì)輸？做銷售，最怕的是妄自尊大(dà)，也怕妄自菲薄。所以你們(m信間en)要時(shí)刻保持空杯的心态，跟比你強的人學習劇身，不(bù)停地學不(bù)停地悟，慢慢地，你就地會變得(de)越來越厲害了。”

整個房間安靜極了，所有人都在沉思。